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國內獵頭公司的經營模式

2019-10-29 15:43:19

KA這是最傳統的獵頭模式,也是大部分獵頭公司采用的模式。這種模式的核心是以客戶為中心,組建團隊,消化掉客戶的所有職位,無論這些職位是哪個職能部門的。

這種模式的邏輯是:先開發客戶,拿到客戶的職位需求,根據職位需求尋找候選人,是從客戶端開始到找到候選人結束的線性流程。

國內獵頭公司的經營模式

KA模式的好處是客戶開發壓力不大,有幾個客戶就足夠一個團隊運轉的。在房地產行業,最聲名赫赫的是幾家只做一家客戶,做到幾千萬的獵頭公司,真是將KA模式做到極致。在互聯網行業,也有幾家獵頭公司在阿里巴巴一家公司做到上千萬的。雖然是屈指可數的幾個案例,但是也能看到KA模式的端倪,就是組建團隊,努力完成客戶的所有招聘需求。

KA模式的第二個好處是客戶穩定,如果能夠在一家客戶上不斷成單,客戶對獵頭公司是有依賴性的,說到底,無論哪個人事都不希望有無法管理的無數供應商。完成的職位多了,交往就密切,就能展開更加深入的合作,形成良性循環。

KA模式的問題在于客戶所提供的崗位五花八門,總有一些崗位是不熟悉甚至是從來沒有接觸過的,需要從0開始找人,往往這些崗位的人不太好找,不僅要花費很長時間,很可能一無所獲,顧問是否有意愿或者有能力投入是個問題。

KA模式的第二個弱點是沒有形成閉環,顧問在找人的過程中,總有一些很優秀的候選人,但是客戶用不上的,這些人選沒有其他去處,沉淀在顧問的電腦上,無法轉化為顧問的生產力。

KA模式下很多顧問都不會BD,因為只要做好幾家客戶就有足夠的業務量了。有些獵頭公司老板認為客戶是最重要的資源,就源自于KA模式思維方式。甚至有些獵頭公司老板為了防止顧問流動帶走客戶,不光光不讓顧問做客戶開發,甚至于不讓顧問接觸客戶,顧問的客戶開發和客戶管理能力得不到培養和發展。

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